L’élaboration de l’offre de formation terminée, il reste à approcher les entreprises sur la formation professionnelle. La vente auprès des entreprises nécessite en effet de savoir les approcher et de leur présenter l’intérêt de cette offre.
Comment trouver les cibles et entrer en contact avec elles ?
Trouver une réponse à cette question est primordial pour pouvoir conquérir de nouveaux clients. En effet, la manière de mettre en avant les offres auprès des principales cibles conditionne la possibilité de les vendre. Il est donc nécessaire de réaliser une démarche qui permet d’approcher ces cibles et de vendre l’offre de formation.
La prospection, inévitable pour approcher les entreprises sur la formation professionnelle
La prospection commerciale est une démarche incontournable dans la vente d’une offre de formation. Elle permet de trouver les clients et d’établir un premier contact avec ceux-ci.
L’objectif de cette prospection doit être de générer des contacts commerciaux qualifiés. Ces contacts représentent vos potentiels clients, ceux qui sont susceptibles de s’intéresser à vos offres et de réaliser un achat.
Cette action de prospection vous est donc utile pour rechercher et identifier vos prospects. Elle vous donne la possibilité de présenter vos offres à ces derniers dans l’objectif de les attirer.
Quelle méthode de prospection utiliser pour vendre une formation professionnelle ?
La prospection peut être réalisée de différentes manières. Elle peut se faire via des canaux traditionnels comme le téléphone ou des canaux digitaux comme un site Web, l’emailing, les réseaux sociaux.
Pour reprendre les techniques traditionnelles, la prospection téléphonique reste un moyen efficace et rapide pour trouver de nouveaux clients. Cette prospection par téléphone permet d’établir un contact direct avec les prospects afin de leur présenter les offres de formation. Ainsi, il est facile de cerner leurs besoins et leur position vis-à-vis de l’achat.
Les canaux digitaux représentent également des moyens de prospection adaptés pour trouver des clients. A travers ces canaux, l’idée est de proposer des contenus qualifiés en vue d’attirer les cibles. Ces contenus peuvent être proposés par email, sur un site Web ou via les réseaux sociaux. Ils doivent être à forte valeur ajoutée pour qu’ils contribuent à la conquête de nouveaux clients.
Vous pouvez ainsi vendre vos formations par téléphone ou proposer des contenus qualifiés à travers les canaux digitaux pour attirer les entreprises cibles.
Comment réussir sa prospection et vendre efficacement une formation professionnelle ?
La réussite d’une prospection commerciale dépend de deux choses : le ciblage et la personnalisation des offres. Ces deux choses sont également indépendantes.
Avant de passer à la prospection proprement dite, vous devez définir votre client idéal. C’est en cette action que consiste le ciblage : on appelle cet archétype de client une persona.
Il s’agit en effet d’avoir un profil du client idéal, qui est susceptible d’acheter l’offre proposée. Ce profil vous aide à comprendre comment est votre client idéal, où il se trouve, quels sont ses besoins et comment il fait pour acheter.
Le profil du client idéal connu, vous pouvez constituer un fichier prospect. Ce fichier prospect doit contenir les prospects sélectionnés suivant les caractéristiques de ce client idéal. Vous pouvez l’enrichir à travers des sources comme les salons professionnels, les formulaires Web ou les réseaux sociaux. Vous pouvez mettre à jour et qualifier votre fichier prospect au fur et à mesure de vos actions de prospection.
Avec une connaissance suffisante du client idéal, vous pouvez personnaliser les offres et les messages à destination de vos prospects.
Pour vendre une formation professionnelle, il faut savoir mettre en avant la valeur de l’offre pour l’entreprise. Cette formation doit en effet avoir une forte valeur ajoutée pour celle-ci. Elle doit répondre à ses besoins afin de l’inciter à investir dans cette formation. C’est ainsi qu’il est nécessaire de personnaliser les offres adressées aux entreprises cibles.
Pour résumer, la prospection est une démarche indispensable pour approcher les entreprises et leur vendre des offres de formation. Cette prospection permet d’établir le contact avec ces entreprises en vue de leur présenter les offres et les inciter à y adhérer. Cette prospection doit être réalisée de manière stratégique offrir le meilleur retour sur investissement possible !
